客服热线:400-825-9399
微信小程序
棉棉网微信小程序

扫一扫 添加小程序

资讯中心
当前位置: 资讯中心 > 行业新闻 > 顶尖的纺织业务员,是如何炼成的?

顶尖的纺织业务员,是如何炼成的?

2018-05-14 15:56:01         来源:纺友网

  如果你做一名办公室普通职员,你的工资按目前水平也就3000块/月,一年才3.6万;如果你是一个纺织业务员,一季度下来,提成就可以超过这个数。

  一个月的收入是别人一年的收入!

  很多业务员会说,这是顶尖的纺织业务员才会有的收入。

  那顶尖的纺织业务员,是如何炼成的?

1.jpg

  很多人都认为,

  底薪越高,挣的越多

  但从来没有想过

  真正依靠底薪的人

  是一辈子不会发大财的

  事实上,底薪

  只是证明你能力的一个简单标识

  不过是一个基础生活的保障罢了

2.jpg

  那些依靠底薪生活的业务员

  都是过得很差劲的人

  那些不在意底薪的业务员

  才是真正优秀的业务员

  假如给你三个选择,你会选哪个:

  A:2000底薪,4%的提成

  B:3000底薪,2%的提成

  C:没有底薪,10%的提成

  结果

  选择A的,都是比较好的业务员

  选择B的,都是很多一般的业务员

  选择C的,都是很牛的业务员

  如何成为一个顶尖的业务员?

  技能要具备

  ▼

  勇敢改变

  有一些人不愿意改变,是因为懒惰;

  有一些人不愿意改变,是因为害怕;

  有一些人不愿意改变,是因为习惯;

  有一些人不愿意改变,是因为固守原来成功的经验;

  有一些人不愿意改变,是因为固执;

  可是,外贸一直在改变,它没有等你。成本变了,汇率变了,外部形势变了,竞争对手变了,营销玩法变了,生产方式变了。

  

  快速学习

  有一个人,做阿里巴巴花了5W,最近又花了3W请人代运营阿里巴巴。我很不解,我说你们不是有外贸业务员么?他说她们不懂,一直搞不好。

  外贸不好做,我很心疼朋友花了这个钱。然而,我更为那些业务员们可惜,她们放弃了学习和提高自己的机会。我绞尽脑汁,也想不出来一个外贸业务员如果不学习,接下来她要怎么走下去?

  如果你不学习阿里巴巴运营,你怎么让客户找到你?

  如果你不学习展会营销,你怎么让客户选择你?

  如果你不学习谷歌SEO,你怎么让客户发现你?

  如果你不学习社交营销,你怎么营销客户?

  如果你不学习邮件营销,你怎么让客人迅速下单?

  好了,我说不下去了。我没看到你的成功,却看到了你的死亡。而原因竟然只有一个:你不愿意学习。

  

  善于沟通

  看一看,你做业务要和多少人沟通。

  客户,采购,工厂,单证,跟单,生产,技术,品管,财务,货代,老板,快递。

  如果你不善于沟通,采购不积极询价;

  如果你不善于沟通,技术不乐意改进;

  如果你不善于沟通,生产不及时交货;

  如果你不善于沟通,跟单不迅速跟进;

  如果你不善于沟通,客户不愿意下单;

  沟通的能力就是解决问题的能力。沟通的能力也是整合外部资源的能力。

  

  精通产品

  很多人花费大把的时间去学习和培训市场营销,却对自己的产品一知半解。他们理所当然的认为这是技术部和生产部的事情,殊不知客人认为那就是你份内的事情。

  你,熟悉自己产品的使用方法吗?

  你,熟悉自己产品的功能特性吗?

  你,熟悉自己产品的制造过程吗?

  你,熟悉自己产品的检测流程吗?

  你,熟悉自己产品的应用场景吗?

  华为只提升做过技术的人做销售,因为任正非深知懂产品的人最懂客户的心。

  

  了解行业

  风口上,猪都能飞起来,说的不是销售,而是行业!外贸做到现在,拼的不再是销售能力,而是选对行业。事实是,大家都埋着头卖东西,却很少有人抬抬头看看风向。

  你选择了一个行业,你就要花时间去了解和分析。

  你知道不知道,行业的现状?

  你知道不知道,行业的市场分布?

  你知道不知道,行业的竞争对手?

  你知道不知道,行业的发展趋势?

  你知道不知道,行业的政策方向?

  掌握了行业这个宏观面,你就可以非常清晰的看到你自己所处的位置,并制定适合自己的竞争策略、营销策略和发展方向。

  

  外语水平

  把外语水平放在最后,因为有三个理由说明它真的不是那么重要。

  第一,外语水平已经不是决定外贸业务做的好坏的主要因素了。大街上,90后你随便抓一个,英语水平都够做外贸的,更不要讲下面的00后了。

  第二,外语水平本来就不是决定外贸业务做的好坏的主要因素,我们已经见过N多英语一般业务顶尖的外贸高手了。

  第三,相对于学习能力和沟通能力,外语水平真算不上什么核心竞争力。

  所以不要再为自己英语专八之类沾沾自喜了,那真的不代表什么!

  如果你干了一年纺织业务

  没有挣到钱,是没有经验

  如果你干了三年纺织业务

  没有挣到钱,是没有压力

  如果你干了十年纺织业务

  没有挣到钱,是没有诀窍

  愿每一个纺织业务员,都是NO.1


纺织业务员

1)凡本网注明“来源:棉棉网”的所有文字、图片、音频和视频文件,版权均为棉棉网独家所有。如需转载请与400-825-9399联系。任何媒体、网站或个人转载使用时须注明来源“棉棉网”,违反者本网将追究其法律责任。

2)本网转载并注明其他来源的稿件,均来自互联网或业内投稿认识,版权属于原版权人。转载请保留稿件来源及作者,禁止擅自篡改,违者自负版权法律责任。